我們冷靜地觀察與思考那些已經(jīng)頗有知名度的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和正在掙扎著的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)他們一個(gè)共同的特點(diǎn)即：裝神弄鬼地忽悠客戶+千篇一律的策劃思路+客戶的短暫繁榮或干脆吐血而亡。其中，裝神弄鬼似地忽悠客戶，直至搞掂一筆策劃費(fèi)成為眾多策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的生存法寶.
從上個(gè)世紀(jì)90年代何陽(yáng)的“點(diǎn)子時(shí)代”到今天中國(guó)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的遍地開(kāi)花。這其間，中國(guó)策劃企業(yè)經(jīng)歷了名目繁多的稱謂。從最初的廣告公司叫起，到今天的營(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、智業(yè)機(jī)構(gòu)等等。
然而，如果我們冷靜地觀察與思考那些已經(jīng)頗有知名度的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和正在掙扎著的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)他們一個(gè)共同的特點(diǎn)即：裝神弄鬼地忽悠客戶+千篇一律的策劃思路+客戶的短暫繁榮或干脆吐血而亡。其中，裝神弄鬼似地忽悠客戶，直至搞掂一筆策劃費(fèi)成為眾多策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的生存法寶，無(wú)論是有知名度的，還是沒(méi)有知名度的。
鄙人曾對(duì)那些整日裝神弄鬼的本土策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的進(jìn)行過(guò)觀察，現(xiàn)歸納出他們主要的幾招巫術(shù)。具體如下：
積極攢書(shū)，標(biāo)榜自己在策劃界的地位
只要你走進(jìn)北京的西單圖書(shū)大廈，或者王府井書(shū)店就會(huì)看到由很多策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的總策劃師（實(shí)質(zhì)上是老板）們撰寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的大作。比如：《XXX位》、《XXX經(jīng)典案例剖析》、《XXX策劃實(shí)戰(zhàn)》、《XXX觀》、《XXX黑匣子》、《XXX操盤(pán)真經(jīng)》等等。不明就里的讀者會(huì)認(rèn)為XXX人真牛，不少企業(yè)主也會(huì)認(rèn)為XXX機(jī)構(gòu)很牛、很有實(shí)力。然而，這些大師們的大作在圖書(shū)市場(chǎng)上可以說(shuō)少有人問(wèn)津。
事實(shí)上，這些大作都是大師和他手下的人用“剪刀+糨糊”的方法四處抄寫(xiě)，攢成的。當(dāng)然，其中也會(huì)夾雜著大師們零星的觀點(diǎn)和華麗的詞藻。攢書(shū)的目的不是指著書(shū)能賣(mài)出去多少冊(cè)，掙多少銀子；而是，一方面在圈內(nèi)標(biāo)榜自己有很多“貨”，我很“牛”，另一方面是送給客戶，特別是讓那些中小企業(yè)主們見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)本人和其策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的實(shí)力，以為搞掂訂單增加點(diǎn)籌碼。實(shí)質(zhì)上，后者才是所謂的大師們點(diǎn)燈熬油、煞費(fèi)苦心地去攢書(shū)的真正目的。
四處作秀，販賣(mài)個(gè)人和企業(yè)的知名度
很多知名度較高，或略有知名度的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的掌門(mén)人喜歡四處作秀。經(jīng)常參加一些論壇、研討會(huì)、或?yàn)橐恍┡嘤?xùn)機(jī)構(gòu)講講課。一般說(shuō)來(lái)他們無(wú)論是去講課，還是參加論壇、研討會(huì)都要販賣(mài)個(gè)人和其策劃?rùn)C(jī)構(gòu)所取得的成績(jī)。一小時(shí)的講課時(shí)間，講他自己這多年的成就可能要用30分鐘。他們熱衷于作秀的原因，除了會(huì)獲得微簿的出場(chǎng)費(fèi)（當(dāng)然大多都是義務(wù)勞動(dòng) ）外，更主要的是為認(rèn)識(shí)、結(jié)交一些中小企業(yè)主，以為下一步裝神弄鬼打下基礎(chǔ)。換句話說(shuō)，四處作秀，已成為那些裝神弄鬼的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)攬活的重要手段。
不惜重金，購(gòu)買(mǎi)企業(yè)榮譽(yù)和個(gè)人頭銜
自從1996年廣西《金田》推出的“中國(guó)十大策劃人”和1997年廣州《南風(fēng)窗》評(píng)出了“中國(guó)十大策劃案例”以來(lái)。如今，擁有全國(guó)XXX大策劃?rùn)C(jī)構(gòu)可以說(shuō)多如牛毛，至于很多策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的老板們除擁有全國(guó)XXX大策劃人這樣的頭銜以外，還有很多讓人暈眩的頭銜，如XXX顧問(wèn)、XXX理事、XXX會(huì)員等等。
事實(shí)上，只要略知行情的人就知道，大多策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的企業(yè)榮譽(yù)和老板所擁有的個(gè)人頭銜都是用銀子買(mǎi)來(lái)的。只是那些不明就里的企業(yè)主們信以為真罷了。鄙人曾服務(wù)過(guò)一家公共傳播機(jī)構(gòu)，一個(gè)專門(mén)從事于各種評(píng)選的組織發(fā)來(lái)了一個(gè)參加2005年度10大公關(guān)案例評(píng)選邀請(qǐng)函，費(fèi)用2萬(wàn)。也就是說(shuō)，只要交了2萬(wàn)，就能獲得年度10大公關(guān)案例的證書(shū)、獎(jiǎng)杯等。還好，我的老板是浙江人，不知道是源于浙派商人的務(wù)實(shí)，還是覺(jué)得價(jià)太高以外，最終沒(méi)要這個(gè)虛名。
拿別人成功案例，來(lái)作自己的虎皮
如果你去瀏覽那些所謂的知名策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的網(wǎng)站，或者是他們的宣傳畫(huà)冊(cè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都擁有同一個(gè)成功案例。比如，從事旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃的機(jī)構(gòu)，都會(huì)把“焦作現(xiàn)象”說(shuō)成自己的成功案例。至于像好記星、E百分、清華清茶、東阿阿膠你已分不清他究竟是哪家策劃?rùn)C(jī)構(gòu)操盤(pán)的了。
沒(méi)辦法，他們只能向客戶們展示那些業(yè)界自認(rèn)為成功的策劃，而自己失敗的、或成功的小案例是不能提上桌面的。所以，就拉大旗作虎皮了。
這是一個(gè)注重實(shí)效的時(shí)代，對(duì)于我們的本土企業(yè)來(lái)說(shuō)更是這樣。他們要的是你的策劃要讓他能“賣(mài)貨”，而且是長(zhǎng)久的“賣(mài)貨”而不是虛假繁榮或吐血而亡。同時(shí)隨著企業(yè)主們的越來(lái)越成熟，很多企業(yè)主本人就是靠裝神弄鬼起家，然后轉(zhuǎn)向做實(shí)業(yè)的，他們?cè)蹩赡軙?huì)相信你的弄鬼術(shù)，他們要的是你究竟能為他干哪些活，并且這活能干得怎么樣。
仍然在整日裝神弄鬼的大師們，你和你的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)還能扛多久？我想。
紹兵：中國(guó)公關(guān)協(xié)會(huì)藝術(shù)委員會(huì)委員，職業(yè)策劃人，現(xiàn)任某知名營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席策劃師。擁有深厚的營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，六年來(lái)一直致力于旅游、快消、醫(yī)藥、地產(chǎn)等行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。曾主持內(nèi)蒙古烏拉蓋湖品牌包裝策劃、江西潤(rùn)心野茶油年度公關(guān)策劃；曾參與淄博聊齋城的營(yíng)銷(xiāo)策劃等。曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《糖煙酒周刊》等多家營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)媒體發(fā)表專業(yè)文章。 E-mail: flyboydai@hotmail.com